以展會(huì )為媒，廠(chǎng)商資源聯(lián)動(dòng)、雙向奔赴；以百榮為介，商品通達天下、無(wú)遠弗屆。
3月20日-3月24日，位于成都的亞洲最大糖酒會(huì )迎來(lái)鄭州百榮館專(zhuān)展。商家借助參展，拓資源、結客戶(hù)、打品牌、促轉化；市場(chǎng)則借助辦展，謀劃會(huì )展經(jīng)濟戰略布局，破除區域壁壘、深度融入全國統一大市場(chǎng)，強化鄭州全國商貿核心地位。
【以展為媒，以百榮為介，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商雙向奔赴】
對于百榮參展商來(lái)說(shuō)，此次在鄭州新商城商業(yè)運營(yíng)管理有限公司帶領(lǐng)下組團參展，目的明確：和老客戶(hù)互動(dòng)，開(kāi)發(fā)新渠道新客戶(hù)，了解行業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)和最新發(fā)展趨勢，提升品牌知名度影響力。
不少商戶(hù)就是通過(guò)這樣的展覽結識了新客戶(hù)、實(shí)現了營(yíng)收新增長(cháng)。
鄭州百榮商家、新食家負責人鄭偉，就是通過(guò)參展結識到了南街村廠(chǎng)家，并成功達成數百萬(wàn)級合作。去年成都糖酒會(huì )，他在展位上與南街村食品飲料銷(xiāo)售負責人張一博結識，雙方互加聯(lián)系方式，會(huì )后迅速“熱戀”，聯(lián)合開(kāi)發(fā)出了南街村一款鍋巴新品。南街村的品牌加持疊加鄭偉背靠百榮的龐大商超銷(xiāo)售渠道，倆人四個(gè)多月就達到了百萬(wàn)級銷(xiāo)售額，成功結出了合作“果子”。
今年這次糖酒會(huì )，張一博干脆沒(méi)有在糖酒會(huì )以廠(chǎng)家身份布展，而是選擇直接與總經(jīng)銷(xiāo)鄭偉聯(lián)手在百榮館拿下一個(gè)展位。倆人這次如法炮制，帶著(zhù)聯(lián)合研發(fā)的一款新品鍋巴參展，希望通過(guò)此次百榮專(zhuān)場(chǎng)展覽，拓展銷(xiāo)售邊界。
從去年糖酒會(huì )到今年再度參展，倆人因糖酒會(huì )結緣并“熱戀”一年。這一年熱戀期內，廠(chǎng)家張一博依靠鄭偉在百榮的門(mén)店及經(jīng)銷(xiāo)渠道，額外新增了二十多家商超客戶(hù)，甚至有一家經(jīng)銷(xiāo)商涉足了東南亞外貿市場(chǎng)；經(jīng)銷(xiāo)商鄭偉依靠廠(chǎng)家張一博，傍上南街村品牌流量，新開(kāi)發(fā)了上百家合作客戶(hù)。
以展會(huì )為媒，以百榮為資源匯聚平臺，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商、品牌與渠道實(shí)現資源共享、雙向奔赴。
類(lèi)似的商業(yè)合作佳話(huà)不止一例。鄭州百榮商家、酒槐碗負責人雷佩璋，品牌和總部都在山西，是妥妥的山西品牌。但是百榮市場(chǎng)帶來(lái)的銷(xiāo)售量占據公司約90%，品牌在鄭州百榮設置了工廠(chǎng)店，雷佩璋本人也干脆在鄭州百榮常年駐扎辦公。
用雷佩璋的話(huà)來(lái)說(shuō)，“百榮能幫我殺入超市系統，全國市場(chǎng)輻射全靠百榮渠道，如果我挪個(gè)地方，不會(huì )往下沉市場(chǎng)扎這么深?！?/span>
身居天地之中鄭州，便捷高效的交通物流中轉樞紐，是百榮除了品類(lèi)全之外另一個(gè)吸引商家集聚的原因。雷佩璋給頂端新聞?dòng)浾咚懔艘还P賬，同樣發(fā)貨到石家莊，從太原始發(fā)價(jià)格為4元，從鄭州起發(fā)可以做到3元，從鄭州倉庫發(fā)出去的貨物八成左右可以實(shí)現次日達，但是從山西平遙往某些區域發(fā)貨要先運往太原，甚至太原很多客戶(hù)發(fā)貨要先到鄭州周轉。
承東啟西的交通樞紐也讓百榮不少商家貨通全球。雷佩璋目前已經(jīng)開(kāi)辟巴基斯坦、新加坡、馬來(lái)西亞、俄羅斯等國外市場(chǎng)，跨境貿易占比達到了10%。
【助推百榮融入全國統一大市場(chǎng)，提升商貿核心地位】
糖酒會(huì )百榮館幫助參展商家垂直向下拓展客商資源的深度之外，還集結了不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品跨界融合的廣度。
此次展覽幾乎囊括了全產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)態(tài)包括酒水、食品、調味品、干果、方便速食等。商家參與之廣，包含了買(mǎi)賣(mài)全球、貨通天下的食品原創(chuàng )品牌，有匯集全球上百個(gè)紅酒品牌、給上千家超市供貨的酒飲品牌，有給稻香村、五芳齋、三只松鼠等品牌供貨的干果大王……這次展覽，是百榮商家在深厚生產(chǎn)研發(fā)能力、敏銳市場(chǎng)洞察、豐富渠道資源的集中呈現。
這次參展，表層是國內最大酒水食品市場(chǎng)與亞洲最大糖酒展的強強結合，是百榮的實(shí)力秀和商家的集體秀，背后實(shí)則是百榮在展會(huì )經(jīng)濟的廣袤布局和深度探索。
組團參展糖酒會(huì )，踐行了鄭州百榮一直以來(lái)提倡的“以貿促展、以展興貿、展貿互動(dòng)”方針。糖酒會(huì )只是百榮參展的一個(gè)案例，不管是每年參加上海百貨展還是在市場(chǎng)內舉辦端午節、中秋節、年貨節等展銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)，鄭州百榮不斷開(kāi)展“走出去、引進(jìn)來(lái)”活動(dòng)，實(shí)現商業(yè)資源盤(pán)活賦能，吸引全國各地品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商認識百榮，提升百榮在全國商貿流通領(lǐng)域的核心地位。
當下經(jīng)濟轉入發(fā)展新常態(tài)，市場(chǎng)方想盡各種辦法形式為商戶(hù)賦能。市場(chǎng)方帶領(lǐng)商戶(hù)組團參展，既能幫助商戶(hù)開(kāi)拓上下游渠道資源、洞悉行業(yè)流行趨勢、掌握產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)，更是在行業(yè)低迷時(shí)抱團取暖、尋找新增長(cháng)曲線(xiàn)的信心之舉。商戶(hù)將是這場(chǎng)“展會(huì )經(jīng)濟”的受益者，據了解，參展商戶(hù)平均能從展銷(xiāo)會(huì )上獲得15%以上的營(yíng)收增長(cháng)。
當下全國統一大市場(chǎng)建設如火如荼，作為國內酒水食品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，鄭州百榮借助參展機會(huì )主動(dòng)對接全國資源，幫助商戶(hù)搭建全國乃至全球商貿體系，破除區域限制和市場(chǎng)壁壘，走入一線(xiàn)、走向全國，正是積極融入服務(wù)全國統一大市場(chǎng)的現實(shí)之舉、題中之義。